作妖色、金屬色、吃土色、斬男色、姨媽紅……在眼花繚亂的色系背后，是女士們執(zhí)迷不悟的口紅情結(jié)。
何以解憂(yōu)？唯有“口紅”。
來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，在2017年，該平臺(tái)上的口紅交易額領(lǐng)漲彩妝全品類(lèi)，增幅達(dá)250%。
而河南區(qū)域，則占據(jù)2017最具口紅消費(fèi)力省市TOP10的第五位，排名前三的省份分別是廣東、江蘇和浙江。
誰(shuí)最?lèi)?ài)買(mǎi)口紅？天貓的數(shù)據(jù)或許揭開(kāi)了某些秘密：18~28歲女性是口紅的消費(fèi)主力。
【故事】
“出門(mén)沒(méi)涂口紅
就像沒(méi)穿衣服去逛街”
職業(yè)：學(xué)生 口紅數(shù)量：12支
90后的田甜還在讀大學(xué)，她有12支口紅，這些口紅單價(jià)都不高，也就一百多元。
田甜第一次涂口紅，是大一時(shí)和室友一起做直播，嘗試了室友的口紅。“我平時(shí)并不覺(jué)得自己多好看，可那次直播時(shí)，涂了口紅就感覺(jué)美翻了。”田甜說(shuō)。
從此以后，田甜對(duì)口紅的熱愛(ài)一發(fā)不可收拾，不但上課、外出逛街要涂口紅，就是下樓拿個(gè)快遞，她也要照一照鏡子補(bǔ)唇妝。
“如果沒(méi)有涂口紅出門(mén)，感覺(jué)就像沒(méi)有穿衣服去逛街。”田甜說(shuō)，每支口紅都有自己的特點(diǎn)，涂一支新口紅，就像穿一套剛買(mǎi)的高級(jí)時(shí)裝。
田甜做過(guò)嘗試，計(jì)劃一周內(nèi)只用一支口紅，結(jié)果三天時(shí)間就放棄了。
“前幾天逛街的時(shí)候，我買(mǎi)了一款蘭蔻的口紅，270元，是12支口紅中價(jià)格最高的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我覺(jué)得我嘴唇上涂的那款太土了，就像穿了套破衣服。”田甜說(shuō)。
一支口紅能用三四個(gè)月，12支口紅需要好幾年還用不完，可對(duì)于田甜來(lái)說(shuō)，越是先買(mǎi)的口紅越被“打入冷宮”，新的口紅帶來(lái)的那股“新鮮勁兒”持續(xù)時(shí)間越來(lái)越短。
和田甜一樣的女性好像越來(lái)越多。天貓?jiān)?jīng)發(fā)布數(shù)據(jù)，在過(guò)去1年的時(shí)間里，至少有300萬(wàn)女性消費(fèi)者在天貓上購(gòu)買(mǎi)了5支以上的口紅。
【故事】
“商家過(guò)節(jié)就大促
朋友買(mǎi)多了就送給我”
職業(yè)：白領(lǐng) 口紅數(shù)量：20支
職業(yè)白領(lǐng)陳穎的梳妝臺(tái)上有20來(lái)支口紅，她自己買(mǎi)的不足5支，剩下的大多是朋友贈(zèng)送的。
“許多是朋友買(mǎi)了后用一次就給我了，可能她們覺(jué)得不適合自己，或許覺(jué)得用不完吧。”陳穎說(shuō)，她的梳妝臺(tái)上不乏香奈兒、蘭蔻、迪奧、阿瑪尼等奢侈品牌，現(xiàn)在口紅太多了，她即使想買(mǎi)口紅，一想到梳妝臺(tái)上那一支支口紅在“排隊(duì)”，就忍住了剁手的沖動(dòng)。
“商家一到節(jié)日就做大促，我不少朋友忍不住剁手，一買(mǎi)就買(mǎi)多，用不完或不合適就送人了。”陳穎說(shuō)，她還是傾向于在實(shí)體店買(mǎi)口紅，能抑制住購(gòu)買(mǎi)欲，還能試裝，不像電商上買(mǎi)到不適合的又沒(méi)法退換貨。
陳穎也勸過(guò)朋友不要迷戀口紅，畢竟累積下來(lái)不是一筆小數(shù)字。“朋友說(shuō)，舍不得買(mǎi)上萬(wàn)元的包包，總不能還舍不得買(mǎi)一支幾百塊錢(qián)的口紅。”陳穎忽然覺(jué)得自己無(wú)言以對(duì)。
什么色系的口紅最受歡迎？在小紅書(shū)中，最受關(guān)注的口紅關(guān)鍵詞顯示，色系上姨媽色超越斬男色、吃土色；質(zhì)地上啞光超過(guò)絲絨、珠光；在膚色上，妹子們更偏愛(ài)顯白，超越黃皮和好膚色。
【趨勢(shì)分析】
奢侈品牌銷(xiāo)量紅火
規(guī)格越小越暢銷(xiāo)
不到300元，就可以買(mǎi)到奢侈大牌的產(chǎn)品，這對(duì)于年輕群體來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是最低門(mén)檻的奢侈品消費(fèi),可并不是所有的“口紅”都賣(mài)得一片“紅火”。
一家中端品牌商吐槽說(shuō)：“實(shí)體生意不好做，電商上的品牌在銷(xiāo)售時(shí)可謂集全國(guó)之力購(gòu)買(mǎi)、全公司之力銷(xiāo)售，實(shí)體柜臺(tái)的流量并不好”。
也有購(gòu)物中心在梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)彩妝品牌雖然整體銷(xiāo)售向陽(yáng)，可口紅卻同比銷(xiāo)量下滑了。
對(duì)此，《天貓38女王節(jié)女性消費(fèi)報(bào)告》也許可以給出解釋?zhuān)鹤餮⒔饘偕〈鷶啬猩蔀榭诩t熱銷(xiāo)色，中性風(fēng)、男友風(fēng)衛(wèi)衣取代傳統(tǒng)的包臀、露肩性感風(fēng)，美容美黑、增肌增重和極限運(yùn)動(dòng)等消費(fèi)在女性中越來(lái)越普及。
這背后則是女性獨(dú)立意識(shí)的覺(jué)醒，也意味著實(shí)體在彩妝品牌的引入上需要仔細(xì)謀劃。
另外，從口紅的規(guī)格上來(lái)看，規(guī)格越來(lái)越小，反而越來(lái)越暢銷(xiāo)。近年來(lái)，不少大牌嘗試推出跨界款、限量款和小份裝單品。
【天貓數(shù)據(jù)】
口紅市場(chǎng)持續(xù)高位增長(zhǎng)
18~28歲女性是消費(fèi)主力
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，占有欲、選擇恐懼癥、職場(chǎng)壓力大、禮儀需要等因素刺激著口紅銷(xiāo)售。18~28歲女性是口紅的消費(fèi)主力，在天貓顯示的全年齡段消費(fèi)者中，她們消費(fèi)高端品牌的比例占到60%以上。
為何河南能斬獲2017最具口紅消費(fèi)力省市TOP10的第五位？該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為和河南的人口基數(shù)龐大有關(guān)。另外，隨著消費(fèi)意識(shí)、時(shí)尚意識(shí)覺(jué)醒，口紅消費(fèi)正從北上廣擴(kuò)展到新一線(xiàn)城市。天貓美妝總監(jiān)激云認(rèn)為，從數(shù)據(jù)來(lái)看，目前口紅或者唇膏已經(jīng)從禮儀需求和場(chǎng)合的需求變?yōu)楹突A(chǔ)護(hù)膚一樣的確定化妝步驟，這個(gè)變化導(dǎo)致口紅市場(chǎng)持續(xù)在高位增長(zhǎng)而不是呈現(xiàn)季節(jié)性的趨勢(shì)。
不過(guò)，最后一個(gè)觀(guān)點(diǎn)也許是對(duì)口紅買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的最直接分析：無(wú)論在價(jià)位、使用還是心理上，口紅大概是門(mén)檻最低、最易上手的美妝產(chǎn)品。
與其他化妝品相比，口紅從幾十元到三四百元不等的價(jià)格，絕大多數(shù)女生都可以接受；相比更復(fù)雜的眼妝、修容等進(jìn)階級(jí)彩妝，口紅最容易上手，而且能立刻帶來(lái)改變。
作者：河南商報(bào)記者 楊桂芳
編輯：河南商報(bào) 趙琦
來(lái)源：河南商報(bào)
