23年前，憑著1.5萬元啟動資金和4個工人，渡森男裝從新密800多家小型服裝廠中脫穎而出，2005年更是簽約影視明星甄子丹，一躍成為河南本土男裝品牌“大哥大”。

　　
直至2012年代言合約期滿，渡森男裝走過了最為輝煌的8年，此后進入“沉默期”。忠誠的那撥消費者漸漸老去，輿論的風暴眼仿佛已經過境。

　　
不過，從2018年開始，渡森戰略調整。也是在這一年，創始人侯建超的長女留洋歸來，一場大范圍的手術在公司內部醞釀已久。

　　
遠離輿論場的這幾年，渡森經歷了什么？這場戰略調整仗該怎么打？高學歷加持的90后姑娘又能為中年渡森帶來什么？

　　
【高光時刻】

　　
邀請影視明星甄子丹代言

　　
這家小服裝廠走向全國

　　
在2012年與影視明星甄子丹的代言合約終止后，曾經的河南男裝王者渡森進入了“沉默期”。

　　
河南商報記者獲得的數據證實了這一趨勢：渡森服飾連續幾年的業績均呈下滑態勢，2015年同比2014年業績（包含新密工廠、工業園以及品牌中心三個利潤中心的總營業額）下跌6%，2016年同比下降12%，2017年同比下跌幅度達到了8%。

　　
很明顯，這與曾經河南本土男裝“老大哥”的形象格格不入。剝去了明星代言的光環，這幾年渡森在消費者的視線中已經暗淡太久。

　　
業界有稱，這家從新密一小型服裝廠走出的品牌走向全國，源于2005年簽約影視明星甄子丹。直至2012年合約終止，渡森走過了最為輝煌的8年，此后轉入低谷期。

　　
外界傳言，當時渡森掌舵者侯建超大膽超前，拿出全年營業額的一半來支付明星代言。侯建超曾回憶，甄子丹在橫店拍戲時，雙方進行了第一次見面，甄子丹穿著休閑，雙方交流愉快，很快達成合作意向，隨后渡森為其在長城等地拍攝了廣告。

　　
后來，侯建超在總結明星代言經驗時提到，明星代言費占品牌宣傳費用的五分之一比較合適，只代言、不宣傳，發揮不了代言的作用。

　　
渡森是當時鄭州褲業中較早采用明星代言的企業，明星代言也為渡森帶來了極大曝光率。2005年，甄子丹駕臨銀基商貿城（后改名為銀基廣場）參加渡森產品發布會，導致周圍交通癱瘓，公交車頂、報亭等處站滿了人，形成萬人空巷局面。

　　
那時是專屬于渡森的高光時刻。一個同業者羨慕不已，他向河南商報記者回憶，“自家品牌累死累活一年開8個專賣店，渡森一個月開6家。”

　　
【創業故事】

　　
啟動資金1.5萬元

　　
賒購了幾臺設備

　　
現在回頭來看，機遇是一部分，渡森的成功更與創始人性格密不可分。

　　
侯建超的老家新密曲梁盛產服裝，不少村民以生產、裁剪服裝為生，“村里凡是做服裝的家庭條件就比其他村民好很多，有錢人家大多是做服裝的”。最初，侯建超和妻子經人介紹在鄭州一家外資服裝加工廠上班，開始技術積累。

　　
1995年，侯建超湊齊1.5萬元啟動資金，賒購了幾臺設備，招來4名工人，在自家住的三間小瓦房開始加工男褲。同時，他注冊了新密超時達服裝廠，這就是鄭州渡森服飾有限公司的前身。

　　
侯建超每天凌晨4點起床，帶上昨夜加工好的產品，6點趕到鄭州火車站服裝市場，交給批發商批發代賣。10點收了錢后，侯建超再趕到紡織大世界采購面料，12點趕回曲梁。吃過午飯后，開始剪裁、加工，忙到夜里12點左右。第二天凌晨4點起床，開始新一天的輪回。

　　
“我知道他有多難，他的每件事情我都能看得到，爸爸很不容易，他是務實的人，賺了錢立馬投回企業，20多年來，他從沒想過做其他行業。”侯建超女兒侯倩文說。

　　
不過，并非所有努力的創業者都能如愿。侯建超能脫穎而出，在于多了一份“琢磨”。

　　
當時，曲梁有規模的服裝廠尚處于按件計酬的狀態，沒有分工，沒有流水線作業。侯建超引入并優化出了流水線生產模式，把加工過程分解為多個工序，琢磨各工序之間的配合與銜接。憑借這個，侯建超在遲人一步的逆境中完成超越同行的逆襲。

　　
1997年，公司僅有30人，2000年公司員工達到了700人，2007年底，員工陡增至2000人。2010年，位于鄭州市西四環的產業園投用，再加上原有的新密曲梁工廠，渡森的生產量突飛猛進。

　　
【中年渡森】

　　
成本增長、利潤下滑

　　
渡森進入瓶頸期

　　
高速發展過后，渡森變得沉默起來，離鎂光燈越來越遠。

　　
外界稱，這幾年渡森老總因為身體出了問題對公司的經營稍顯力不從心，且公司高層變換，再加上過去依賴的經營模式讓它變得跟不上時代節奏。

　　
經營環境變化、成本上漲，這些多數公司都會遇到的難題也讓這個老牌男裝企業感受到陣陣寒意。渡森男裝銀基廣場店，119平方米，房租由去年的70萬元增至90萬元。渡森高層倍感“成本增加、利潤下滑”的壓力。

　　
對于這些有關沒落的指責，侯倩文并不認同。她是侯建超的長女。

　　
她承認目前渡森在內、外部存在一些問題，但不足以致命。

　　
“對內，公司發展和管理方式落后，因為侯總是從家庭作坊一步步發展過來的，可能在規范化管理方面沒有太多的思考和調整。”她稱呼侯建超為“侯總”，“對外，對于客戶的管理以及終端店鋪呈現給消費者的形象也不夠專業和規范，因為內部是這樣，那么呈現給外部的一定也是類似的。這兩個問題其實是一個問題，就是缺乏系統標準規范化管理。”

　　
她認為，渡森只是進入了較為溫和的中年期，“（侯建超）善于做內在，不善于修飾。大家所看到的渡森輝煌不一定是我們的輝煌，現在也不一定是沒落，無路可走才是沒落。目前渡森只是進入一個瓶頸期，但并不代表沒辦法突破。”

　　
這個男裝企業的年輕二代充滿了信心：任何企業都有生命線，會經歷急速成長到下滑的過程。“渡森經歷瓶頸期也是必需的，之后會重新上升。”侯倩文說。

　　
70后創業者的執著

　　
1995年，侯建超湊齊1.5萬元啟動資金，賒購了幾臺設備，招來4名工人，開始加工男褲。

　　
侯建超每天4點起床，帶上昨夜加工好的產品，6點趕到鄭州火車站服裝市場，交給批發商批發代賣。10點收了錢后，侯建超再趕到紡織大世界采購面料，12點趕回曲梁。吃過午飯后，開始剪裁、加工，忙到夜里12點左右。第二天開始新的輪回。