渡森自救已經(jīng)全面開啟。

　　
一開始，關(guān)于如何自救的話題讓渡森掌舵者惆悵得徹夜難眠——既不能是“東一榔頭西一棒槌”的形而上調(diào)整，又不能是邯鄲學(xué)步式的全盤照搬。

　　
渡森的“根”在哪里？二代磨煉多久才能扛起重?fù)?dān)？錯過了互聯(lián)網(wǎng)上半場風(fēng)口，渡森還能否踩準(zhǔn)下半場的鼓點？沒有同行者陪伴的鄭州男褲崛起路走起來會不會分外孤獨？

　　
【“企二代”加入】

　　
1994年出生的她留學(xué)歸來后

　
成了董事長助理

　　
無論如何，渡森已經(jīng)到了一個急需調(diào)整甚至做“大手術(shù)”的時刻。

　　
“侯總一直很低調(diào)，但是低調(diào)得可怕。他只愿做，不愿意說。”渡森一個高管稱，渡森遇到了危機，需要調(diào)整，但對于往哪里轉(zhuǎn)這個話題顯得迷茫，“使不上勁。”

　　
事實上，渡森已經(jīng)認(rèn)識到問題，并且展開了積極自救。這個自救始于2018年。當(dāng)時，留學(xué)歸國的侯建超之女侯倩文正式進(jìn)入公司，任職董事長助理，截至今天，入職接近200個工作日。

　　
侯倩文的加入被視為為渡森輸血的一劑良藥。她出生于1994年。對于1970年出生的侯建超來說，現(xiàn)在談接班人問題，為時尚早，畢竟48歲仍屬壯年。不過，早日布局接班人計劃，并無不妥。

　　
有留洋背景，再加上年輕人大膽的創(chuàng)新思維，這個90后在公司展現(xiàn)的驚人能力和吃苦精神令同事驚嘆不已。她周日加班到晚上11點，每天早晚兩次寫工作計劃和日志。

　　
知情者介紹，侯倩文從小就是學(xué)霸，因為年幼時父母忙于工作，養(yǎng)成了她強悍的自理能力和進(jìn)取精神，并非紈绔子弟。

　　
中學(xué)時代，年級1000多人她保持在前200名，并以年級第三的成績畢業(yè)。研究生她考上了世界頂尖名校倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院，這個學(xué)院與劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)等并稱“G5超級精英大學(xué)”。

　　
侯倩文從初中就意識到總有一天要回來為公司排憂解難。她告訴河南商報記者，“我并沒有太多的想法，從小跟著父母在工廠、批發(fā)市場長大，體味到父母把渡森做到現(xiàn)在這個樣子太不容易，看到他們?yōu)槠髽I(yè)付出了多少，這個事情真的不容自己多想什么。”

　　
更難能可貴的是，她對于公司現(xiàn)狀認(rèn)識清醒，且不諱疾忌醫(yī)。

　　
【重拾電商】

　　
渡森曾在電商領(lǐng)域受挫

　　
比從零開始更艱難

　　
也正是在侯倩文加入后，渡森開始了戰(zhàn)略性調(diào)整。最先發(fā)力的是工廠店重裝以及重拾曾丟棄的電商。

　　
工廠店是渡森要開辟的一個全新店鋪運營模式。這個店鋪里，只有20%~30%的貨品與線下其他店鋪重合，其余的貨品均是“特供”。此外，在店鋪陳列方式和管理思路上，工廠店也與其他終端店區(qū)別開來。

　　
工廠店的思路是侯倩文與侯建超一起敲定的。目前，這樣的店鋪只有兩家，一家為老店，一家為新開，目前均在裝修中。

　　
渡森內(nèi)部人士稱，一家老工廠店抵得上5家普通店的業(yè)績。

　　
在不斷拓展直營及聯(lián)營店鋪的計劃上，侯氏父女意見一致，不過，對于大規(guī)模擴(kuò)店表現(xiàn)得較為審慎。

　　
一份未公開的2018~2028年發(fā)展規(guī)劃中提及，渡森2028年前要在全國成立1500家加盟店、連鎖店、聯(lián)營店，代理商遍布全國各個省份。

　　
多年前，渡森已經(jīng)涉水電商，可惜征戰(zhàn)多日黯然離場。渡森離開電商的這幾年里，河南本土服裝品牌逸陽一騎絕塵，早在2014年“雙11”當(dāng)天就斬獲了5500萬元的網(wǎng)絡(luò)銷售額。

　　
如今，渡森重拾曾丟棄的電商，由侯倩文負(fù)責(zé)，可見公司對此戰(zhàn)略寄予厚望。

　　
“（渡森）電商基礎(chǔ)太差了，跟沒有沒區(qū)別。現(xiàn)在這種局面比從零開始更難。”侯倩文背負(fù)了較大壓力，其中一方面表現(xiàn)為團(tuán)隊人才稀缺。

　　
年前，渡森電商團(tuán)隊只有4人，其中客服為員工兼職；如今，增加至8人，但是人員缺口依然較大。

　　
有人質(zhì)疑渡森電商計劃，稱電商風(fēng)口已過，如今互聯(lián)網(wǎng)早已轉(zhuǎn)入下半場廝殺，電商領(lǐng)域恐再難擠進(jìn)新人。

　　
對此，侯倩文有自己的節(jié)奏，“連上半場都沒經(jīng)歷過，怎么進(jìn)入下半場？我現(xiàn)在要走起來，之后再學(xué)習(xí)如何跑。任何事物都要有積累，我們要保證走得很扎實。”

　　
【找準(zhǔn)方向】

　　
從男褲到男裝再到男褲

　　
“一直沒丟掉的是褲子”

　　
渡森的全面戰(zhàn)略重啟還包括產(chǎn)品的再定位。

　　
以往，渡森服裝偏重于商務(wù)。如今，曾經(jīng)的顧客群逐漸變老，80后、90后成為消費主體。為迎合這部分人群，渡森提出新的產(chǎn)品定位——開發(fā)“輕商務(wù)、簡時尚、慢休閑”系列三大產(chǎn)品主力線。

　　
在產(chǎn)品線上的調(diào)整則是，渡森再次強調(diào)褲裝。一直以來，渡森依靠褲子發(fā)家，侯建超在公司各種場合一再強調(diào)褲子這一生命線。渡森全公司上下已經(jīng)形成“褲子是渡森的根”這一概念。

　　
23年發(fā)展中，渡森曾經(jīng)淡化過褲子這一主線：2006年以前，為渡森男褲品牌化運作階段；從2006年開始，渡森產(chǎn)品陣容壯大，開始“以男褲為龍頭，帶動系列產(chǎn)品，全面進(jìn)行品牌升級”，由原來的單品男褲向系列化男裝轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品線涵蓋了男士夾克、西服、襯衫、T恤等20余個品類。

　　
這中間，想必侯建超也有過走男褲專業(yè)化之路還是走全面化、系列化道路的猶疑、徘徊。這也是鄭州多數(shù)褲業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在褲子單品壯大后都要面臨的抉擇——有的提出“100年只做女褲”，比如夢舒雅就定位為“女褲領(lǐng)導(dǎo)者和女褲專家”。

　　
但是，侯建超選擇了做男裝全品類的路，因為“單品做大難，男裝做大易”。

　　
不過，如今重回男褲，侯建超該慶幸的是“一直沒丟掉的是褲子”。

　　
90后“企二代”的思考

　　
接觸公司不到200個工作日，侯倩文專注于學(xué)習(xí)、重組、梳理和消化，并非輸出。24歲的侯倩文，以與這個年齡不相符的冷靜來審視這個有著23年歷史的公司，“我所要做的就是徹底了解這些問題產(chǎn)生的根源，在我還沒有清晰的解決方案時，不會急于去改變它。”

　　
不同于鄭州女褲行業(yè)的百花齊放，鄭州男褲行業(yè)寡頭寥寥，這讓渡森顯得分外寂寞。

　　
侯倩文認(rèn)為這是造成如今現(xiàn)狀的一個原因——缺乏業(yè)內(nèi)競爭對手，讓渡森沒有危機感、不能時刻神經(jīng)緊繃，丟掉了向上的動力，“沒有陪伴，走起路來會更孤獨。”

　　
昔日王者還要多久才能再創(chuàng)輝煌？侯倩文認(rèn)真地說：“請給我們時間。”