年初以來，鄧州農商銀行緊緊圍繞首季“開門紅”活動各項目標任務，認真貫徹落實省聯社、市辦關于促進中間業務收入穩步增長的工作要求，持續加大中間業務拓展力度，陸續開通代理壽險、代理財險等新業務，不斷豐富產品服務鏈條，拓展增收渠道，為首季營銷工作增添了新動力。截至3月20日，該行代理業務累計銷售185.38 萬元，實現手續費收入53 萬元；中間業務收入增長率達254.26%，中間業務收入貢獻度排名省市前列。

銀保合作促提升。為高效推進代理保險業務，該行及早謀劃、加強溝通，提前對縣域內多家保險公司進行深入調研，根據市場前景及業務發展需求審慎確定合作對象，并精心挑選出最適合客戶購買的10余種產品。明確業務牽頭部門與保險公司專職對接，統籌協調與保險公司、營銷前臺之間的各類業務關系。同時，通過邀請保險公司專業講師集中培訓授課、逐支行走訪交流答疑等形式，詳細講解產品特點、銷售技巧及操作流程，努力使全員掌握產品賣點和操作規范，持續鞏固銷售要領，提高營銷成功率。

精準營銷提效率。充分發揮轄內45家營業網點“人熟、地熟、圈熟”優勢，對存量客戶進行認真梳理，建立目標客戶營銷臺賬，找準切入點，由網點負責人帶頭開展精準營銷，通過廳堂宣講、電話邀約、微信群及朋友圈宣傳、上門拜訪等形式積極對接各個層次的潛力客戶，完善“廳堂+外拓”、“線上+線下”的營銷互動格局，在拓展存貸款業務的同時聯動營銷代理業務，從幫助客戶科學合理配置保險資產的角度加強宣傳引導，強化產品賣點，做好增值服務，不斷提升客戶對代理業務的認知度、認可度，提高營銷效率。

完善考核激活力。將代理業務納入一季度“開門紅”考核指標，并制定專項考核激勵方案，層層分解任務。同時，堅持每日在微信群發送代理業務營銷數據，及時通報各單位任務完成進度，定期組織員工分享營銷心得、學習營銷話術、分析疑難問題，引導員工盡快轉變觀念、克服畏難情緒、在營銷中積極“走出去”。強化線上線下業務督導，通過微信群大單晾曬紅包鼓勵先進、分管領導約談批評鞭策后進，營造了比學趕超的濃厚氛圍，最大程度激發了全員營銷活力。